メールDRM思考(1)～【超初心者】からのインターネット講座

●メールDRM思考(1)

会社を作りました。もしくは、新しい製品を発売しました。

その為のWEBサイトを作りました。

そして、次にする事は、新設したWEBサイトをいかにアピールするか？

ですよね～。ほとんどの人の発想は。

そして次は、ＳＥＯをする、ＰＰＣ広告を打つ。

です。普通の流れとしては・・・・・

●ＳＥＯとＰＰＣ広告の難しさ

今まで、何回かに分けてＳＥＯの初歩や、ＰＰＣ広告の実情を
お話しさせてもらいました。

例えば、グーグルで「英語」と検索してみてください。
なんと、検索結果が、１億４千ページも出てくる。
日本の総人口よりも多いページ数。

こんな今の成熟？したネット状況の中で、
「英語」に関係する会社のアピール、または学習教材の販売・・・・

何でもいいですけど、「英語」という単体のキーワードで
自分のWEBサイトを、グーグルの検索結果の１Ｐ目に表示させる行為。

これ、ハッキリ言って徒労に近い行為です。

グーグルで推奨されているような普通のユルい事をやっていたのでは、
半年、一年をかけたとしても、まず無理です。

グーグルから受けるペナルティという危険を冒してでも、
ＳＥＯ会社に多額の費用を払ったり、
自作自演の被リンクを集団で張り巡らしたり。

ここまでしても、結果はどうでしょうか？

じゃあ、ＳＥＯは大変だから、アドワーズ広告を出そう？

ＰＰＣ広告にしても、「英語」なんて言う超ビックキーワードには
少なくても１クリック300円以上の値が付いてしまいます。
(やってみれば解りますが、実際はもっと高額です)

しかし、前回もお話ししたように、1000人のアクセスを集めて、
仮に５人が、あなたの商品を買ってくれたとしても、
購入者一人につき、（1000／5）×300円で、なんと、６万円の広告費が
かかってしまう訳です。

６万円の広告費をかけて、売って、利益を出せる高額な商品でないと
売っても売っても、赤字になっしまう負のスパイラル。

ハッキリ言って、ＰＰＣ広告も、飽和状態です。

※余談ですが・・・
キーワード単価として、「英語」よりも「英語上達」の方が
遥かに高いクリック単価なんです。
ですので、逆に、「英語」というキーワードは、比較的、狙えるかも？

●では、どうしよう？

グーグルやヤフーといった検索エンジンに依存する方法では、
どんなに長けた戦略をとってみても、
結局は、沢山の広告費を使った者の勝ち、という図式にはまり込んでしまう。

これからも、どんどんWEBサイトの数は増加して行くでしょう。

競争が競争を生んで、どんどんエスカレートして行く。
資本主義の呈そうが、もっと色濃くなって行く。

だったら、ハナから、そんな検索エンジンに依存する競争なんて
放棄してしまったらどうでしょうか？

仮に、グーグルやヤフーが無くなったとしても、
あなたの会社や、あなたの商品販売が、健在であり続ける方法？

検索エンジンに依存しない商売をする方法。

●メールDRM思考

メールマガジンを初めとする、メールを使った広告や販売は
インターネットの発祥時期からありました。

WEBサイトが「お店」という形態を成し、
お客さんをひたすら待つ場所だったとしたら、

メールという媒体は、いわば、飛び込み営業、投げ込みチラシ的な
発想で、昔から使われてきました。

そして、数年前から、メールを使った一つのマーケティング手法として
注目されているのが、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）です。

このDRM・・・・・

ネットの無い時代からあった古典的な手法ですが、
アメリカの「ダン・ケネディ」が改めて提唱し、広めて、
日本には、神田昌典さんが紹介、持ち込んだ手法です。

今やネット販売はもとより、リアルな通信販売でも、
もっとも多く採用されているマーケティング手法となっています。

楽天、ヤフー、アマゾン・・・・・
沢山の大手販売サイトも、この方法を採用しています。

検索エンジンに依存しない、メールを使った戦略として
こんな方法も当然アリだな、と思う訳です。

次回は、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の
具体的な活用法です。

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内容は、とてもしっかりしたものですので、ご安心を。

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特に、コピーライティングの学習と
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）は圧巻です。

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